陈昭荣创业辛酸如8点档 用2块钱哲学翻转

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2020年6月13日11:51:35 评论 153 2485字阅读8分17秒

陈昭荣创业辛酸如8点档 用2块钱哲学翻转
本土剧一哥陈昭荣转战电商有成。记者曾吉松/摄影

曾经,陈昭荣是叱咤风云的台剧8点档一哥,「台湾霹雳火」、「台湾龙捲风」、「台湾阿诚」等台湾系列,让一个五专念电机科毕业的小伙子,奠定在演艺圈屹立不摇的地位,一个年赚千万、拍一支广告2、3百万的一哥,却始终有着强烈的危机感,促使他在2016年做了重大决定,退出演艺圈,专心投入他的电商事业,从赚「2块钱」开始累积,成就如今的电商王国。

陈昭荣创业辛酸如8点档 用2块钱哲学翻转
陈昭荣笑称自己的创业辛酸史,活生生就是一部8点档。图/翰成数位直播提供

赔3千万 创业史像8点档

艺人明星的副业通常是开餐厅、夜店、服饰品牌,近年更多人投入乾拌麵、茶饮市场,陈昭荣很特别,情有独锺选择网路公司,而他的创业史,要从2005年说起,「到现在15年了,还没有倒,哈哈!」讲有趣的事,总是自己先笑的陈昭荣,一如往常的乐观,聊起创业辛酸史,直言活生生就是一部8点档,坦言公司曾经历多次危机、转型,最辉煌时期公司员工人数达45人,最惨只剩4人,最低潮时期,他赔掉3千多万,一次狠狠的重摔,「等于两部8点档没了!」

电机启发 转战电商转捩点

在戏剧里,陈昭荣演过总裁、总经理,真正投入做生意后,才发现「代誌不是你所想ㄟ安捏」,他说,和不少大老闆谈生意,「老闆都很欢迎,但拍完照,合作案起个头,生意突然就没有了,为什么?因为人家根本不把你当一回事,认为你是明星,应该只是来玩玩,不是认真(要做生意)的。」

他忽然想起当年求学时,电机科老师请学生们将一组机具拆成26个零件,再将零件绘製成图,学习机组逻辑原理,陈昭荣说:「这件事对我人生观和创业,都有很大的启示,用这逻辑让我重新检视人生,从0到100,中间的99是努力的过程,更是要扎扎实实做事的重要过程。」

陈昭荣创业辛酸如8点档 用2块钱哲学翻转
陈昭荣(左)和老搭档叶全真(右)合力打造直播事业。图/民视提供

创业之初,他嗅到网路科技的未来,成立数位公司,做网路影音、拍微电影、网路经纪,最后发现无法掌握频宽,赚再多钱也没用,全部进到中华电信口袋,于是他在2007年惨赔3千万后,2008年他转型做网路购物网,自创化妆品品牌,运用自己和合伙人叶全真的明星光环,将产品打出去,「但明星光环只是一时,消费者因为你而买一次用看看,后来就没有下文了,我们也没有预算狂打广告。」品牌路再度让他梦醒,「从当年惨赔后,我就很小心,也领悟到不要一下子就要赚大钱。想到自己开发、研发、製造,心想我为什么不做代工,于是我从化妆品、健康食品,运用过去人脉,和马来西亚最大直销公司合作,我开始做代工,一做4年,以过去20年在舞台上磨练累积的能量,面对直销团体,一个活动,我可以带来500万、700万销售业绩。」

陈昭荣创业辛酸如8点档 用2块钱哲学翻转
为了拥有独家商品贩售,陈昭荣远赴挪威谈鲭鱼进口。图/翻摄自阿荣严选脸书

静待时机 把握直播卖独家

因为有着强烈的危机感,陈昭荣永远在思考下一步,总希望「超前部署」,公司一路转型、一路摔跤,他步步为营,一边拍8点档,一边让公司持续运作,「当然,当艺人的收入,还是很诱人,一支广告2、3百万,我为什么不赚,我也很清楚,我没有太多资产可以挥霍,也不能再像以前一样冒险。」只能一边静待时机的到来,2016年,当脸书开放免费直播,「我知道,我的机会来了。」他做网路直播购物,为了拥有独家贩售商品,他远赴挪威谈鲭鱼进口,「那过程简直就像纪录片,我坚持从产地到餐桌,都是最新鲜最好的,一片鲭鱼卖90到110元,我做了一个不贪心的决定,不赚那扣掉成本的20块钱,我只赚2块钱,其他都给团妈(销售员),2块钱的累积才是最大的钱。」

陈昭荣创业辛酸如8点档 用2块钱哲学翻转
陈昭荣亲赴日本大阪直播。图/翰成数位直播提供

每月一信 磨到独家代理权

陈昭荣转战电商的故事在网路发酵后,成功缔造亮眼销售成绩,每年鲭鱼进口量达4500吨,占全台8000吨的一半,但危机感强烈的陈昭荣,认为自己网路销售平台不能只有鲭鱼,因缘际会,他得知日本100%胶原蛋白,于是发挥锲而不捨的精神,每月写一封信给日本公司,做自我介绍、阐述公司经营规模,「一开始用电脑打字,做了10几张照片,后来还用手写,只差没用毛笔写字了。」就这样每月一信长达1年后,终于打动日本公司,取得独家代理权。

陈昭荣建立起庞大的销售体系,他更希望帮助更多想要创业、拥有事业第二春的人,「我常鼓励员工、直播主创业,不要把自己当员工,而是当一个老闆,如果认为哪一样商品很好,就去谈,不会卖,我们帮你卖!」他更自比是航空母舰,直播主、团妈们都是战斗机,团队就能发挥超强战力。

近期因新冠肺炎疫情影响,网路宅经济逆势成长,陈昭荣也透露,大家减少出门机会,蔬果生鲜类、冷冻调理食品、保健食品,业绩的确明显成长,但精品类销售成绩就不若以往,「银行的钱没有减少,表示大家有危机意识,不敢乱花钱」,整体业绩和往常差不多。

陈昭荣认为:「网路销售不会泡沫化,只是会转成数位化,未来10年、20年,我已经可以看到数位家庭的样板了,每个家庭都是一个数位面板,透过经销数位化订购,以后你订购的东西,其实是从工厂寄到你家,这就是未来。」他已经在做了,而且会一直做下去。

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陈昭荣成直播卖房第一人。图/翰成数位直播提供

橘子内心话/一台电脑 一个梦想 无数叫卖 无数演讲 阿荣的直销人生

「同学来!腊肉来了!我们要有过年的感觉,我们希望疫情可以顺顺利利度过!」陈昭荣的网路购物平台,萤幕上锅中翻炒的腊肉配蒜苗画面,加上陈昭荣辨识度极高的声音口白,「噢!香到不行!怎么吃都不腻」,还没见到他本人,已经从画面中穿透而来的香喷喷味道,刺激到口水直流。

好不容易和陈昭荣约了专访,一个午后,他从密密麻麻的会议行程抽身,坐下来畅谈创业史,办公桌一台笔电,是他每天开会、做完直播后,做销售大数据分析的工具,员工下班后,电话响起,他会暂时充当接线生,电话那一头,还会半信半疑不敢相信接电话的是陈昭荣本人,还要一再确认,他也很能聊,一聊就是半小时,「我的声音太好认了,最后只好提醒对方『所以要问我什么』!」

陈昭荣转战网路购物有成,这些年不少企业邀他演讲,分享创业经验,一场3小时的演讲,获得台下企业主认同、讚誉有加,都说花40万请陈昭荣来演讲很值得,这么说来,花1小时听陈昭荣谈他的创业史…我赚到了。

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